第1002章 现实的资本市场，自信骄傲的网友 (第1/2页)
合作是双向的，银河科技虽然对BYD提出了更高的要求，但同样也给与了更多利益。
要不然的话，船夫哥也不会这么好说话，直接答应了廖庆丰的条件。
到最后，两人达成了协议。
富迪电池会配合银河能源的管理标准和薪酬设计体系，产线升级的费用按股权比例分摊。
研发团队要保留一部分自主权，BYD自己的电池技术也要继续往前跑，不能全部押在玄武电池上。
富迪代工玄武电池的技术资料仅限于使用权，核心专利仍然归银河科技所有。
船夫哥是BYD的创始人，廖庆丰也有王东来的信任和安排，所以做起决定来就变得很简单了。
这些关键内容商议好了之后，后续的细节交给底下的员工去处理就行了。
送走船夫哥之后，廖庆丰便去见曾群了。
CATL和银河能源的关系，比富迪更早，也更深。
他是第一个给玄武电池做代工的，也是第一个被王东来当面指出“工资太低”的。
那之后他确实涨了工资，员工待遇改善明显，这样的要求也彻底得罪了曾群。
只是看在利益的面子上，曾群没有翻脸罢了。
都是超级富豪，谁还能没有几分脾气。
以前，你好我好的时候，曾群收敛自己的脾气，低个头，这不算什么。
可是现在就不一定了。
廖庆丰心里对于和曾群的见面谈话并不感到乐观。
曾群坐在廖庆丰对面，双手交握着放在桌上。
他的坐姿很正，眼神没有闪躲，但也没有主动开腔。
廖庆丰把话挑明之后，他没有像船夫哥那样顺着铺好的台阶走下去。
沉默持续的时间不太长，但每一秒都在增加压力。
“廖总，你刚才说的两条路，全资收购或者控股，对我来说，都不是可以接受的路线。”
曾群终于开口了，声音很平静，带着一丝压迫感。
“CATL和银河能源合作了很长时间，代工量一直在增加，质量也一直很稳定。这些合作，CATL是非常重视的，也投入了巨大的资源来确保交付。”
“廖总你要求代工产线的管理标准向你们看齐，我们做了；你要求提工资、交社保，我们也做了。但今天你提出的方案，触及到的是CATL最核心的东西，股权和控制权，我不能接受！”
曾群的拒绝很干脆，很明显是早有心理准备。
而看他的样子，多半是已经考虑了很久。
说不定，在老早之前，曾群就已经考虑过这一点。
廖庆丰自然不会就这么轻易顺着曾群的话，便出声说道：“曾总，我理解你的顾虑。但我需要跟你说明白，这不仅仅是扩大代工规模的问题。”
“二代电池一出来，全球的产能需求已经爆了，洽谈会现场的三百亿华币的意向合同堆在面前，我们现在同时在深城、蓉城、渝蓉建自有工厂，并和愿意接受股权合作的代工伙伴谈深度改造。”
“产能扩张的优先级会怎么排，这不是我一个人的决定，是市场需求倒逼出来的逻辑。CATL如果不能接受入股，那未来的代工份额会逐步缩减，这不是惩罚，是资源配置的必然结果。”
曾群听完这段话，没有像很多人在这个位置会做的那样开始周旋敷衍。
他缓缓坐直了身体，把手从桌上拿下来放在膝盖上，然后开口，声音里带着一丝坚定：“CATL的业务结构比较特殊，我们既做电池生产销售业务，也做电池回收和材料业务。这些都是我们自己的根基，只是入股的话，我们其实很欢迎能够和贵公司达成更紧密的联系，但是贵公司要的太多了。”
廖庆丰看着他，没有说话，只是慢慢端起茶杯喝了一口。
曾群的神情没有丝毫变化，继续出声说道：“廖总，入股的事，能不能暂时放一放？”
“我们要不先扩大代工规模，对下一代产品做一个更长期的规划，等业务结构调整和部分项目明朗之后，再重新谈？”
廖庆丰笑了出来，笑容里面带着一丝嘲讽。
“CATL是很好的合作伙伴，过去一年多代工配合也一直不错。但我必须跟你说清楚，合作模式必须往前走。如果CATL不能接受入股，未来的代工份额会逐步缩减，优先保证自有工厂和接受入股的合作伙伴的产能利用率。”
曾群的眼神闪烁了一下。
他当然知道这是实情，银河能源不可能在一个只看重短期代工利润、而不愿接受更深层次绑定的合作伙伴身上押太多筹码。
他沉默了许久，手指在桌面上轻轻敲击着，节奏缓慢而沉重。
会客室里安静得能听见墙上时钟秒针走动的声音。
“廖总，CATL跟玄武电池合作了多久？这期间我们一直保质保量地完成订单交付。我知道技术是你们的，标准是你们的，但CATL的产线、设备、工人，这些东西也是一砖一瓦自己垒起来的。”
“我知道贵公司一直在提高员工待遇上努力，但是恕我直言，这只是你们在一厢情愿而已。”
“我们的市场在这里，我们的用工环境在这里，你们非要和所有人都不一样，妄想用你们的标准去控制所有人，所有公司。”
“有很多公司，很多老板，看在利益上答应了你们，但是这种行为何尝不是一种霸权主义呢。”
“愿意听你们的，就有饭吃，不听你们的，就没有饭吃，好生霸道啊！”
“和银河科技的合作，我很看重，这不仅仅是因为贵公司的让利更多，更是因为贵公司的技术研发实力领先全球，这一点我个人很是钦佩。”
“但是作为一个商人，我却并不认可贵公司的发展战略。”
“之前，我愿意低头，而现在我不愿意。”
“如果贵公司因为这个原因，就取消了合作，我也不会反悔！”
曾群一番话说得斩钉截铁。
在他心里，早已经想好了，玄武电池固然性能优秀，可是全球的市场，未必都能用得上玄武电池。
除了高端市场之外，还有庞大的中低端市场。
高端市场的单价利润高，可是中低端市场更加广阔，薄利多销之下，未必会少得了利润。
廖庆丰在听完曾群这番话之后，心里只有一个念头，那便是：道不同，不相为谋！
心里叹了一口气，廖庆丰便出声说道：“既然曾总说到这里了，那我们就没有什么多余可说的。”
说完，廖庆丰站起身，主动伸出手。
曾群神情依然是平静无比，但是眼神深处却带着一丝微不可见的茫然。
“廖总，我并不认为贵公司的做法错误，而是我认为贵公司的做法太激进了，如果愿意改正的话，我想效果会好很多，发展成绩也远超现在！”
曾群一脸认真地对廖庆丰如此说道。
廖庆丰却没有了和曾群说话的兴致，轻轻笑了笑，没有说话。
很明显，两人的谈话彻底谈崩。
……
关于本次二代玄武电池洽谈会，外界其实相当关注。
会场里的签约仪式刚结束不到半小时，第一波现场图片和文字实录就已经从媒体通道流了出去。
斗音的数码区博主们蹲在会场外的媒体区，一边翻看从内部人士手里拿到的签约数据，一边对着镜头语速飞快地播报。
微博热搜的前十名里，玄武电池相关的词条一口气占了四个。
“二代玄武电池发布”、“三百亿华币意向合同”、“国网储能百亿华币大单”、“SU7改款将搭载二代电池”。
财经媒体反应最快。
第一财经的记者在会场外架起了临时演播室，背景就是银河体育中心那个巨大的银色穹顶。
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